MSc i SALES 4.0 - Master i International Sales Management
ESCP Business School
Nøgleinformation
Vælg placering
Campus placering
Paris, Frankrig
Lingvistik / Sprogvidenskab
Engelsk
Studieformat
På campus
Varighed
2 år
Hastighed
Fuldtid
Studieafgifter
EUR 26.700 / per year
Ansøgningsfrist
Kontakt skolen
Tidligste startdato
Kontakt skolen
Introduktion
Programmets mål
Bliv ekspert på den mest grundlæggende og vigtige aktivitet i enhver virksomhed i tider med digital transformation og øget konkurrence
Mange af dagens bedste karrieremuligheder er internationale, forbedret gennem digitaliseringen af erhvervslivet. Efterhånden som flere og flere virksomheder bliver globale, bliver det sværere at være vellykket uden kulturel intelligens. Dette kan især være tilfældet i salget. Derfor er det at blive en kerne salgs- og marketingkompetence at lære at bygge tætte relationer med kolleger og kunder fra en lang række forskellige kulturer.
Som studerende i Berlin og Paris, to af Europas mest livlige, multikulturelle byer, studerende med studerende fra mange forskellige lande og undervist af ESCPs globale fakultet, behøver du ikke at vente med at starte din internationale karriere.
Kunsten om salg gennemgår også en dyb transformation på grund af digitalisering. Ord som kunstig intelligens, store data, tingenes internet, sociale medier, for at nævne nogle få er blevet og vil fortsat være hæfteklammer i sælgerens liv.
Når du er færdig med dette toårige fuldtidsprogram på en af verdens mest europæiske og internationale handelshøjskoler, har du allerede arbejdet i en multinationale ramme og fået den viden og de færdigheder, du har brug for til at lykkes som en international salgs- og marketingchef både i en globaliseret og digitaliseret verden.
Adgangskrav
- En bachelorgrad med minimum 180 ECTS
- En universitetsbaggrund helst inden for økonomi, samfundsvidenskab eller naturvidenskab
- Flydende på engelsk: TOEFL, TOEIC eller IELTS score eller engelsk test på campus
- Erhvervserfaring ikke påkrævet (hvis givet, maksimalt 2 år anbefales)
Gebyrer og finansielle poster
Der betales en betaling på € 26.700 for det toårige program.
Gebyrerne faktureres i fire rater og forfalder som følger:
- Første rate: 1. september 2021
- Anden rate: 1. januar 2022
- Tredje rate: 1. juni 2022
- Fjerde rate: 1. januar 2023
Ansøgningsgebyrer
Ansøgningsgebyret er fastsat til € 130.
Galleri
Indlæggelser
Læreplan
SALES 4.0 - Master i international salgsledelse (120 ECTS) lærer dig, hvordan du når ud til kunder på tværs af grænserne - både online og offline.
Det første semester af dette masterprogram, som finder sted på ESCP's campus i Berlin, giver dig en generel forståelse af salgsteknikker, markeder og kunder. Du vil få kurser om markedsføring, forbrugeradfærd, markedsindsigt & dataanalyse og lære yderligere vigtige salgskompetencer som f.eks. forhandling og prissætning.
I dit andet semester i Berlin vil du fokusere på salgsledelse og salg på tværs af kulturer, mens du udvikler nye færdigheder i kvantitative valgfag som f.eks. finansiel rapportering og ledelsesmæssig regnskabsføring. De seneste fremskridt og virkningen af kunstig intelligens (AI), big data, sociale medier og Internet of Things på salgsfunktionen vil også blive drøftet.
I tredje semester, som finder sted i Paris, vil pensummet fokusere på områderne kanal- og distributionsledelse samt international markedsføring og handel. Emner som international kanalstyring & detailhandel 4.0, digital supply chain management, internationale marketingbeslutninger og international distributionslovgivning vil blive behandlet.
I starten af det andet år (4. semester) vender du tilbage til campus i Berlin. Som forberedelse til din kandidatafhandling vil der blive undervist i forskningsmetoder, mens undervisning i Management of Change & organisatorisk adfærd vil give dig de nødvendige færdigheder til at få succes i et internationalt miljø. Valgfag med en strategisk dimension samt et virksomhedskonsulentprojekt vil afslutte dette semester.
Ved afslutningen af dine studier (5. semester & 6) vil du bruge et semester på at skrive en afhandling om et salgsrelateret emne, og i det sidste semester vil du komme i praktik et sted i verden - dit første trin på stigen til en international forretningskarriere.
Kursusmoduler
Du skal beherske engelsk for at følge disse kurser.
Salgsteknikker
- Salg & forhandlinger
- Prisfastsættelse
- Digital markedsføring SALES 4.0
Salesforce-administration
- Lederskab inden for internationalt salg
- Digitalisering af salgsprocessen
Kanaler & distribution
- International kanalstyring & detailhandel 4.0
- Digital styring af forsyningskæden
International
- International ledelse
- International ledelse
- Tværkulturel kompetence til salg
- International markedsføring & handel
- Internationale markedsføringsbeslutninger
- International distributionsret
Generelt
- Forstå markeder & kunder
- Markedsføringsmiljø i en global og digital verden
- Forbrugeradfærd & organisatoriske indkøb
- Valgfag (4 efter eget valg)
- Iværksætteri
- Økonomi for ledere
- Virksomhedsfinansiering
- Forvaltningskontrol
- Finansielt regnskab
- Strategi
- Virksomhedsinformationssystemer
- Virksomhedsetik
- Service management
Forskning
- Forskning & konsulentbistand
- Forskningsmetoder
- Håndtering af kompleksitet
- Ledelse af forandringer & organisatorisk adfærd
- Masterafhandling til kandidateksamen
Programundervisning
Karrieremuligheder
Den globale forretning er stor og bliver større og større hele tiden. I 1950 udgjorde den grænseoverskridende handel ca. 20 % af den globale produktion. I dag er det over 50 %.* Som kandidat med en SALES 4.0 - Master in International Sales Management-uddannelse fra ESCP vil du være godt rustet til at få en stilling som international salgschef i en multinational virksomhed, international key account manager eller salgschef i et land.
*Vores verden i data.org/international-trade
De første to årgange af MSc i International Sales Management, 57 deltagere fra mere end 15 lande, har allerede afsluttet programmet med succes. De er nu en del af ESCP's netværk af mere end 50.000 alumner i 150 lande.
Akkrediteringer
English Language Requirements
Certifikat dine engelskkundskaber med Duolingo English Test! DET er en praktisk, hurtig og overkommelig online engelsk test, der accepteres af over 4.000 universiteter (som denne) rundt om i verden.
Optagelseskrav til programmet
Demonstrer dit engagement og parathed til at få succes på handelsskolen ved at tage GMAT-eksamenen - den mest udbredte eksamen til optagelser, der måler dine kritiske tænkning og ræsonnement.
Download GMAT-miniquizzen for at få en smagsprøve på de spørgsmål, du finder i eksamen.